صفحه محصول - پاورپوینت چالشهای مذاکره (ppt) 31 اسلاید

پاورپوینت چالشهای مذاکره (ppt) 31 اسلاید

دسته بندی : پاورپوینت

نوع فایل : PowerPoint (..pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

تعداد اسلاید: 31 اسلاید

قسمتی از متن PowerPoint (..pptx) :

چالشهای مذاکره (مواجهه با دروغ و فریب) بنظر میرسد دروغ و فریب بخش جدایی ناپذیر در مذاکرات هستند و بهمین دلیل هنر مواجهه با دروغ درجلسات مذاکره هنری است که هر مذاکره کننده توانمندی باید از آن بهره مند باشد. مذاکره کننده با آموزش کافی میتواند از عهده مقابله با دروغ طرف مذاکره بر بیاید. سناریوی شماره 19: یک دروغ آشکار:پیشنهاد بهتری روی میز من قرار دارد. امیدمدیر بازاریابی شرکت روشنگر است این شرکت در زمینه تولید لامپ فعالیت میکند یک شرکت مهم که تولید سالیانه بالایی دارد طی یک نامه از امید استعلام قیمت میکند امید نیز بدلیل همکاری بلند مدت با شرکت مورد نظر قیمتی رقابتی و پایین اعلام مینماید پس ازچند روز مشتری با امید تماس گرفته و اذعان میدارد که پیشنهاد دیگری روی میز دارد ک قیمت را5درصد ارزانتر ارائه کرده البته تاکید میکند که بدلیل سابقه طولانی و حسن سوابق اگر امید نیز همین 5درصد تخفیف را ارائه کند قطعا خرید از او را ترجیح خواهند داد در این وحله امید بفکر فرو میرود او با دروغ اشکار مواجه شده است بصورتی ک میداند مشتری دروغی آشکار میگوید ولی اگر به مشتری تخفیف 5درصد را ندهد سفارش را از دست رفته میبیند. سناریوی شماره20:دروغی که دیر معلوم شد:یک شغل بهتر آقای زمانی از مدیران صنعت پتروشیمی است او از مزایا و حقوق بالا بهرمند است اما بکار کردن در سازمانهای بزرگ علاقه ای ندارد او بدنبال ایده های خلاق در سازمانهای کوچک است.آقای محمدی که از طریق دوستی مشترک به او معرفی شده سرمایه گذار ثروتمندی است که اخیرا شرکتی تاسیس کرده.او از آقای زمانی برای بظهور رساندن ایده های خلاق خود دعوت بهمکاری مینماید. آقای زمانی که مدتها در انتظار چنین شرایطی بوده بسرعت میپذیرد بعد از تقریبا یکسال آقای زمانی با نارضایتی شرکت را ترک میکند زیرا اختیاری که در این شرکت به او داده شده بود کمتر از قبل بود. او مواجه با دروغی شده که دیر معلوم شد.